«Field Execution nos ayudó a tener mayor visibilidad y a incrementar la productividad de promotoría en cada tienda» .
Diego Borbolla
Director General – Leonali
Industrias que hemos impactado positivamente
Pañales
Pastas
Perecederos
Enlatados
Conoce otros casos de éxito de empresas como la tuya
Acción enfocada en Venta Perdida
Con Action de Kimetrics logramos al menos 7x de retorno de inversión solamente accionando sobre los KPI’s clave dentro del PDV que nos ayudan a recuperar venta perdida.
Se logró una disminución importante en la venta 0 por la accionabilidad de la información en el PDV.
Disminución de los días de inventarios en aquellos PDV que incumplían el inventario ideal.
El equipo de campo cuenta con información comercial que les permite tener un enfoque estratégico al momento de ejecutar el PDV.
Disciplina Operativa
Antes de la metodología Kimetrics, la ejecución en el punto de venta era rústica y manual. Con Kimetrics se logró la digitalización del proceso además de un sistema de estandarización que impactó positivamente en los siguientes rubros:
Mejora en la rutina de visita.
Mejora en la identificación de oportunidades desde el punto de venta.
Se alinearon los criterios de ejecución para más de 20 CEDIS del país que atienden al canal Moderno.
Conexión de Estrategia con PDV
Kimetrics logró conectar la estrategia comercial con el piso de venta y la ejecución a través de la medición de KPI’s con una metodología de calificación continua y ponderación de las siguientes variables críticas:
Clusterización de tiendas.
Cumplimiento de presencia en mueble. (Objetivo de frentes por tienda de acuerdo con el SOM)
Monitoreo a las exhibiciones adicionales, pagadas y no pagadas.
Integración del Área Comercial
El sistema de reporteo de Kimetrics logró integrar la información de tal forma que los Kam’s, Trade marketing y Marketing puedan tomar decisiones basadas en:
Cobertura
Share
Precios
Impacto de tácticos promocionales
Eficiencia y tiempos
Desempeño de Portafolio
Catman
Agotamientos
La marca número 1 en venta de pañales en México aumenta 30% su cobertura con un 10% de ahorro en el costo de personal, con la tecnología Field Execution de Kimetrics.
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Acción enfocada en Venta Perdida
Con Action de Kimetrics logramos al menos 7x de retorno de inversión solamente accionando sobre los KPI’s clave dentro del PDV que nos ayudan a recuperar venta perdida.
Se logró una disminución importante en la venta 0 por la accionabilidad de la información en el PDV.
Disminución de los días de inventarios en aquellos PDV que incumplían el inventario ideal.
El equipo de campo cuenta con información comercial que les permite tener un enfoque estratégico al momento de ejecutar el PDV.
Disciplina Operativa
Antes de la metodología Kimetrics, la ejecución en el punto de venta era rústica y manual. Con Kimetrics se logró la digitalización del proceso además de un sistema de estandarización que impactó positivamente en los siguientes rubros:
Mejora en la rutina de visita.
Mejora en la identificación de oportunidades desde el punto de venta.
Se alinearon los criterios de ejecución para más de 20 CEDIS del país que atienden al canal Moderno.
Conexión de Estrategia con PDV
Kimetrics logró conectar la estrategia comercial con el piso de venta y la ejecución a través de la medición de KPI’s con una metodología de calificación continua y ponderación de las siguientes variables críticas:
Clusterización de tiendas.
Cumplimiento de presencia en mueble. (Objetivo de frentes por tienda de acuerdo con el SOM)
Monitoreo a las exhibiciones adicionales, pagadas y no pagadas.
Integración del Área Comercial
El sistema de reporteo de Kimetrics logró integrar la información de tal forma que los Kam’s, Trade marketing y Marketing puedan tomar decisiones basadas en:
Cobertura
Share
Precios
Impacto de tácticos promocionales
Eficiencia y tiempos
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La marca número 1 en venta de pañales en México aumenta 30% su cobertura con un 10% de ahorro en el costo de personal, con la tecnología Field Execution de Kimetrics.
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