La ejecución de campo es de las áreas más
complejas de implementar en una estrategia de
ventas. Desde la administración del personal de
campo, hasta la medición de la eficiencia de las
acciones en campo están sujetas a una inversión
importante que requiere de un control puntual y
de una visión total para poder influir en su efectividad y en su rentabilidad.
Las 3 etapas para una
ejecución de campo exitosa
•Tracking de personal a lo largo de rutas y horarios establecidos en tiempo real.
Administrar a una fuerza de campo a lo largo de múltiples rutas y horarios resulta complejo y difícil de controlar si no se cuenta con una herramienta que permita darle seguimiento a cada uno de los miembros del equipo en tiempo real.
•Dashboards de áreas de mejora, costo oportunidad y benchmark de mejores prácticas.
Tener visibles las áreas de oportunidad en la actividad diaria del equipo resulta fundamental para poder incrementar la rentabilidad y la efectividad de la operación.
-Una ejecución perfecta de campo se refleja en mayores ventas para tu marca.
-Mide el poder de ejecución del equipo de campo resulta para cumplir los objetivos a través del tracking del PDV.
• Ejecución por frentes de anaquel, faltantes y exhibiciones especiales.
• Ejecución de anaquel por fotografía.
• Precios propios y de la competencia.
• Actividades promocionales propias y de la competencia
KPS® es una poderosa herramienta por medio de la cual el personal de campo puede detectar los parámetros a nivel tienda que requieren atención inmediata.
Por medio de KPS® los miembros del equipo tendrán un plan alineado a la estrategia comercial y sus KPI’s, para impulsar acciones de alto impacto en cada tienda para lograr la implementación de “La Tienda Perfecta”.
Vive la experiencia Kimetrics y déjanos demostrarte cómo podemos apoyar tu gestión del punto de venta y convertirnos en tu aliado estratégico.
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